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Le BTS technico-commercial, récemment renommé BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST), est une formation prisée qui allie compétences commerciales et techniques. Cette double expertise ouvre de nombreuses portes, tant pour une insertion professionnelle immédiate que pour une poursuite d'études. Découvrez les différentes options qui s'offrent à vous après l'obtention de ce diplôme.

Quelles compétences acquiert-on pendant un BTS technico-commercial ? 

Le BTS technico-commercial forme des professionnels capables de comprendre les aspects techniques d'un produit ou service tout en maîtrisant les techniques de vente et négociation. Cette formation développe : 

• Des compétences techniques permettant d'analyser et comprendre les produits, leurs caractéristiques et leurs processus de fabrication ;
• Des compétences commerciales incluant la prospection, le développement de clientèle, la négociation et la gestion de la relation client. 

Cette double expertise constitue une véritable valeur ajoutée sur le marché du travail. L'alternance, souvent privilégiée dans ce type de formation, permet également d'acquérir une expérience professionnelle significative avant même l'obtention du diplôme. 

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Quels métiers peut-on exercer après un BTS technico-commercial ? 

Avec ce brevet de technicien supérieur en poche, vous pouvez directement intégrer le marché du travail. Les métiers accessibles sont nombreux : 

• Technico-commercial (itinérant ou sédentaire) ;
• Attaché commercial ;
• Conseiller commercial ; Vendeur négociateur ;
• Commercial sédentaire ;
• Chargé de clientèle. 

Ces postes sont disponibles dans des secteurs variés comme l'industrie, les équipements industriels, le matériel électrique, les solutions énergétiques ou encore le bâtiment. Après quelques années d'expérience, vous pourrez évoluer vers des postes à responsabilité comme chargé d'affaires, chef des ventes, responsable d'achats, ou responsable grands comptes.

Découvrez les spécialisations

Quelles sont les poursuites d'études possibles après un BTS technico-commercial ? 

Si vous souhaitez continuer votre formation, plusieurs options s'offrent à vous. 

La licence professionnelle 

Formation d'un an permettant d'acquérir un niveau bac+3 avec une spécialisation dans des domaines comme le commerce, le marketing digital ou la gestion commerciale. 

Le Bachelor 

Formation de niveau bac+3 orientée vers la professionnalisation, souvent proposée en alternance par les écoles de commerce. Elle permet d'acquérir des compétences en conception de solutions techniques, déploiement de stratégies commerciales et gestion d'équipes. 

Le Master 

Pour ceux qui visent un niveau bac+5, il est possible d'intégrer un Master après l'obtention d'un Bachelor ou d'une licence professionnelle. Cette formation approfondit les connaissances en gestion, management et marketing. 

Comment valoriser son BTS technico-commercial sur le marché du travail ? 

Pour vous démarquer, mettez en avant votre double compétence technique et commerciale, ainsi que votre expérience en alternance. Les recruteurs apprécient particulièrement : 

• Votre connaissance approfondie des produits et solutions techniques ;
• Votre capacité à comprendre et répondre aux besoins clients ;
• Votre maîtrise des techniques de négociation et vente ;
• Votre expérience professionnelle acquise pendant la formation. 

Après votre BTS technico-commercial, l'¾ÅÉ«ÊÓƵ Business School propose plusieurs formations pour poursuivre votre parcours et développer vos compétences managériales : 

• Bachelor Business Administration : formation internationale en 3 ans dispensée en anglais, préparant aux carrières à l'international avec possibilité de double diplôme;
• Bachelor in Management : programme en 3 ans visé par l'État délivrant le grade de Licence, avec des spécialisations comme Marketing & Communication Digitale, International Business ou Management du Luxe;
• Programme Grande École : formation d'excellence en 5 ans menant au grade de Master, avec des spécialisations comme Digital Marketing Strategy, Direction Commerciale & Business Development ou International Management. 

Ces formations vous permettront d'acquérir des compétences managériales complémentaires à votre profil technico-commercial, vous ouvrant ainsi les portes de postes à plus haute responsabilité.